隨著近兩年國(guó)家對(duì)大氣污染治理力度的加強(qiáng)，“點(diǎn)供”市場(chǎng)體量急劇擴(kuò)大，對(duì)于城燃特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的蠶食也在不斷加劇。河南省2017年2月10日在全省燃煤散燒管控總結(jié)表彰暨工作部署會(huì)議上，明確表示要大力推進(jìn)“煤改氣”、“煤改電”工作。上傳下達(dá)，在漯河市居民“煤改氣”工作推進(jìn)過程中，源匯區(qū)早發(fā)力、早準(zhǔn)備，積極組織動(dòng)員，郾城區(qū)緊隨其上，然而召陵區(qū)“煤改氣”政策落地蝸行牛步。因此，其他燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)趁虛而入，采取壓低氣價(jià)和安裝價(jià)格、夸大宣傳、虛假承諾等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，惡意侵占、滲透市場(chǎng)，在召陵區(qū)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)表現(xiàn)尤其突出。
此情此景，漯河公司原計(jì)劃分步驟開發(fā)的召陵區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)岌岌可危，市場(chǎng)守護(hù)刻不容緩。漯河公司班子立即召開緊急會(huì)議，研究制定守護(hù)開發(fā)方案、成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的召陵區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)小組、確定人員分工、摸清事情來(lái)龍去脈、查清入侵燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)展、溝通走訪各級(jí)政府單位，并展開了一系列精準(zhǔn)有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)守護(hù)工作，目前，成功抵制了其他燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)召陵區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的侵占，市場(chǎng)守護(hù)工作取得階段性成效。
說(shuō)事實(shí)、擺優(yōu)勢(shì)，情理兼勝得政府認(rèn)可
2017年9月初，漯河公司工作人員利用周末休息時(shí)間，對(duì)召陵區(qū)的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行走訪，向區(qū)政府、鎮(zhèn)政府相關(guān)人員主要講明了其他燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)的劣勢(shì)及后續(xù)供氣給政府帶來(lái)的諸多不便。提出漯河公司享有漯河市人民政府于2009年11月25日授予的30年的城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司自2003年5月籌建至今，已敷設(shè)高中低壓管網(wǎng)1736.11公里，發(fā)展居民用戶25萬(wàn)余戶，通氣居民用戶超過19萬(wàn)戶，商業(yè)用戶940家，以及工業(yè)用戶91多家。根據(jù)目前建成的燃?xì)夤芫W(wǎng)及配套設(shè)施狀況，年輸氣能力達(dá)到5億立方米。漯河公司充分展示了自身穩(wěn)定供氣能力和與其他燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)在漯河地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的差異化優(yōu)勢(shì)。
漯河中裕這顆種子早已在漯河長(zhǎng)成參天大樹，根深蒂固。自服務(wù)漯河市以來(lái)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高效的辦事速率、完善的配套設(shè)施在用戶中取得良好的口碑并逐漸形成了中裕品牌效應(yīng)。因此，相形見絀，漯河公司更能得到召陵區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的認(rèn)可，后續(xù)完善的管理、服務(wù)、配套設(shè)施等也更加便于政府管理。在得到召陵區(qū)政府的認(rèn)可后，漯河公司快馬加鞭，于5個(gè)工作日內(nèi)在召陵區(qū)成立分公司，具備獨(dú)立納稅資格，助推召陵區(qū)燃?xì)狻版?zhèn)鎮(zhèn)通”的快速推進(jìn)。
勘現(xiàn)場(chǎng)、談規(guī)劃，運(yùn)籌帷幄獲政府支持
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及區(qū)政府態(tài)度，漯河公司副總經(jīng)理王智勇、黃耀武帶領(lǐng)市場(chǎng)、技術(shù)、工程等相關(guān)工作人員，先后來(lái)到召陵區(qū)老窩鎮(zhèn)、青年鎮(zhèn)、萬(wàn)金鎮(zhèn)、鄧襄鎮(zhèn)、召陵鎮(zhèn)及東城辦，走訪拜會(huì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，與各鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)商洽落實(shí)燃?xì)?鎮(zhèn)鎮(zhèn)通"及美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目建設(shè)事宜。
漯河公司此行均受到各鎮(zhèn)黨委政府高度重視和熱情接待。在召開的座談會(huì)上，王總就召陵區(qū)燃?xì)狻版?zhèn)鎮(zhèn)通”項(xiàng)目整體規(guī)劃進(jìn)行了說(shuō)明，分別詳細(xì)介紹了針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程設(shè)計(jì)、管道建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村的燃?xì)馔浇ㄔO(shè)等具體規(guī)劃，并認(rèn)真聽取了各鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)燃?xì)庖?guī)劃和管道建設(shè)的意見和建議。最后，在拒絕外來(lái)燃?xì)馄髽I(yè)擾亂市場(chǎng)方面，漯河公司與各鎮(zhèn)政府統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)。
而后在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的陪同下，漯河公司工作人員來(lái)到各鎮(zhèn)首批燃?xì)狻按宕逋ā表?xiàng)目及美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目村莊進(jìn)行實(shí)地勘察，對(duì)地形、地勢(shì)、居民分布、房屋架構(gòu)等查看記錄，以便后續(xù)在項(xiàng)目建設(shè)過程中，采取“因村制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)”的方法保證燃?xì)夤?yīng)和施工運(yùn)營(yíng)的合理化。在勘察期間，各村黨支部書記帶領(lǐng)村干部大力支持并密切配合。
排計(jì)劃、提進(jìn)度，有條不紊守市場(chǎng)成功
在此基礎(chǔ)上，根據(jù)各鎮(zhèn)政府管網(wǎng)鋪設(shè)的要求和緊急程度，漯河公司排定召陵區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管道建設(shè)計(jì)劃，加班加點(diǎn)出具設(shè)計(jì)圖紙，周密部署配合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。在力促與召陵區(qū)政府簽訂建設(shè)合同后，向召陵區(qū)政府承諾，凡牽涉美麗鄉(xiāng)村建設(shè)路面改造的，公司燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)交叉進(jìn)行，同步跟進(jìn)。在盡可能加快召陵區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)工作的同時(shí)，根據(jù)我們?nèi)細(xì)夤こ探ㄔO(shè)的經(jīng)驗(yàn)，需要政府提供政策支持的地方，我們及時(shí)提出與政府溝通，協(xié)調(diào)解決。
目前，通往召陵區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燃?xì)庵鞴芫W(wǎng)已經(jīng)陸續(xù)開工，入戶安裝工程及時(shí)跟進(jìn)，屆時(shí)，召陵區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各行政村將進(jìn)入“氣時(shí)代”。
市場(chǎng)是燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)生存的資本。此次召陵區(qū)市場(chǎng)的守護(hù)工作，漯河公司雖然多渠道、合眾力，攻堅(jiān)克難，打贏了這場(chǎng)守護(hù)戰(zhàn)，但是整個(gè)事件也值得漯河公司反思和整理。面對(duì)當(dāng)前燃?xì)庑袠I(yè)態(tài)勢(shì)和客戶需求的快速變化，我們處在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)之中，因此，只有加大市場(chǎng)潛力挖潛，加強(qiáng)品牌建設(shè)和進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)開發(fā)的創(chuàng)新舉措，才能在各種市場(chǎng)變化來(lái)臨之際快速反應(yīng)，從容應(yīng)對(duì)。
